در این نوشتار سعی شده است روش های کم‌هزینه‌ای برای بازاریابی موفق معرفی شوند که برای هرکسی در هرحرفه و شغلی می‌تواند مفید باشد. به علاوه 141 نوع بازاریابی نیز آورده شده است تا شما بتوانید به انواع بازاریابی دسترسی داشته باشید.
بسیاری از مدیران بنا به ماهیت شغل و حرفه‌شان نمی‌توانند از روش‌های پرهزینه‌ی بازاریابی و تبلیغاتی برای معرفی شرکت خود و محصولات‌شان استفاده کنند. بر این ساس استفاده از روش‌های کمهزینه برای مدیران بازاریابی این کسب و کارها یک ضرورت حیاتی است. در این اثر سعی شده روش های کم‌هزینه‌ای معرفی شوند که برای هرکسی در هرحرفه و شغلی می‌تواند مفید باشد.
41 روش مطمئن و کمهزینه :
در ادامه 41 روش مطمئن و کمهزینه برای بازاریابی موفق آمده است :
1. بهترین آگهی‌های‌تان را به صورت کارت چاپ کرده و برای مشتریان در بازار هدف ارسال کنید.
مشتریان کارت‌هایی را می‌خوانند که کوتاه و خلاصـه باشد. یک آگهی کوچک روی یک کارت پستال می‌تواند بازدیدکنندگان زیـادی را به وب‌سـایت شما بیاورد و این خـود می‌تـواند باعث افـزایش فـروش شـود. هزینه‌ی این کار معمولاً زیاد نیست.
2. یک روش بازاریابی برای همیشه و برای همه‌ی کسب و کارها موفق نیست، بنابراین روش‌های بازاریابی خود را مرتب عوض کنید و در استفاده از این روش‌ها خلاق باشید.
اگر متن آگهی شما عوض نشود مشتریان شما خسته می‌شوند، البته خود شما هم از این تکرار خسته خواهید شـد. بـازاریابی می‌تواند مفرح باشد اگر از مزیت‌های اسـتفاده از روش‌های متنوع بازاریابی برای برقراری ارتباط با مشتریان خود استفاده کنیـد. در انتخاب روش‌های بازاریابی خـود دقت کنیـد. همیشه برای یک بازاریابی موفق باید بر اساس یک طرح بازاریابی عمل کرد. سعی کنید در طرح بازاریابی خود از روش‌های متنوع استفاده کنید. همیشه نظـر مشـتریان خـود را در مورد روش‌هایی که به کار برده‌اید جویا شوید. این نظریات می‌توانند موفقیت طرح بازاریابی شما را تضمین کنند.
مطلب مرتبط : انواع بازار یابی : 141 نوع بازار یابی که هر بازاریاب باید بشناسد
3. به مشتریان برای یافتن محصولات و خدمات مناسب کمک کنید.
اگر می‌خواهید برای مشتری خـود بروشـور معرفی محصولات بفرستید، می‌توانید بروشور یا کارت محصول یا خدماتی را بفرستید که فکر می‌کنید برای مشتری شما مفید است. این کار می‌تواند به مشتری شما در یافتن محصولات مناسب کمک زیادی بکند و مشتری شما را راضی نگه دارد. اگر نگران فروش محصول خود هستید، می‌توانید قبل از این کار با تولید کننده‌ی آن محصول هماهنگی کنید و از این فرصت استفاده کنید. مثلاً درصدی از فروش را برای خود در نظر بگیرید یا اینکه تخفیف خاصی را برای مشتری خود از فروشنده بگیرید.
4. جواب تلفن‌های خود را متفاوت بدهید.
سعی کنید سفارش‌های خاصی را در هر مکالمه‌ی تلفنی، به مشتری ارائه کنید. به عنوان مثال می‌توانید بگویید روز بخیر؛ من … هستم. از من درباره‌ی خدمـات جدید سؤال کنید. با این پیام، تلفن‌کننده با دریافت پیام، علاقه‌مند می‌شود یا ناگزیر است که از شما در مورد این خدمات سؤال کند. بیشتر شرکت‌ها پیام‌هـایی از پیش ضبط شده دارنـد کـه وقـتی مشتری پشت خط می‌مانـد آن را بـرای مشـتری پخش می‌کنند. شما می‌توانید این کار را خودتان انجام دهید. از نظر مشتری تفاوتی ندارد که این پیام از قبل ضبط شده یا اینکه زنده ارائه شده است.
برای استفاده از این روش مطمئن شوید که پیام شما برای مشتریان جذاب باشد. اگر مشتری شما از راه دور تماس می‌گیرد، با ارائه آگهی‌های طولانی، وقت و پول مشتری خود را به هدر ندهید.
5. استفاده از دست‌نوشته.
سعی کنید در تمام نامه‌هایی که برای مشتری خود می‌فرستید، از دست‌نوشته و یا مُهرهای مخصوص یا برچسب‌های خاص استفاده کنید. توجه داشته باشید که دست نوشته‌ی روی نامه در اولین بار که نامه دیده می‌شود خوانده می‌شوند. به خاطر داشته باشید این نوشته‌ها در صـورتی بـه طـور کـامل خوانـده می‌شوند که خلاصه و کوتاه باشند به طوری‌که بیننده بتواند آن را درکمتر از ده ثانیه بخواند.
مطلب مرتبط : 51 نوع استراتژی های بازار یابی
6. یک پیشنهاد فروش برای مشتری خود بفرستید که تازه از شما خرید کرده است.
اگر به عنوان مثال مشتری شما لباسی از شما خریده است، می‌توانید نامه‌ای برای او بفرستید و ضمن تشکر از خرید قبلی به اطلاع او برسانید که برای خـرید بعـدی به طـور مثال از تخفیف 20 درصدی برخوردار است. برای اینکه بتوانید این پیشنهاد را به فروش نزدیک کنید، برای پیشنهاد خود زمان تعیین کنید.
7. خبرنامه.
آیا می‌دانید هزینه‌ی فروش به یک مشتری جدید شش برابر بیشتر از فروش به مشتری قدیمی است؟ شما با استفاده از خبرنامه می‌توانید بازاریابی را بر روی مشتریان قدیمی خود متمرکز کنید. اگر هزینه‌ی خبرنامه‌ی چاپی برای شما زیاد است، می‌توانید با استفاده از پست الکترونیک این کار را با هزینه‌ی بسیار پایینی انجام دهید. در خبرنامه می‌توانید همیشه پیشنهاد فروش ویژه‌ای را به مشتری قبلی خود ارائه کنید.
8. بازاریابی مشترک. روش های بازاریابی
اگر فکر می‌کنید به تنهایی قـادر بـه تحـمل هزینه‌ی بـازاریابی نیستید، به دنبال شریکی باشیدکه محصول او هم مناسب مشتری شماست یا اینکه محصـولات شـما مکمل یکدیگرند. با ارائه‌ی طرح بازاریابی مشترک می‌توانید در هزینه‌های بازاریابی صرفه‌جویی کنید. علاوه بر این، با این روش خدمات بهتری را هم به مشتریان خود ارائه می‌کنید.
مطلب مرتبط : ایده بازار یابی: 101 روش بازار یابی مُوفق برای یک کسب و کار پررونق
بازار یابی در استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاری‌های جدید، اغلب به سبک چریکی (MIT course)
48. بازاریابی اخلاقی :
اخلاق‌مداری در بازاریابی به منظور مسئولیت‌پذیری از نظر اجتماعی و اخلاقی (Wikipedia)
49. بازاریابی رویداد یا گردهمایی :
برگزاری رویدادهایی از قبیل نمایشگاه، کنفرانس، سمینار، جشنواره (Event Marketer)
50. بازاریابی برق آسا یا اعزامی :
ایجاد بازارهای جدید قبل از رقبا (HBR article)
51. بازاریابی تجربی :
فراهم کردن امکان تعاملات حسی با برندها (Experiential Marketing Forum)
52. بازاریابی فیس‌بوک :
بازار یابی در فیس‌بوک و از طریق فیس‌بوک (SEOmoz Ultimate Guide)
53. بازاریابی میدانی :
آدم‌ها شخصا “در میدان” فروش و بازار یابی را انجام می‌دهند (The Handbook)
54. بازاریابی جغرافیایی :
هدف‌گذاری تاکتیک‌های بازار یابی، از قبیل قیمت و تبلیغات، براساس موقعیت جغرافیایی (Geomarketing in Practice)
55. بازاریابی جهانی :
بازار یابی محصولات/ سازمان‌ها در سراسر جهان، استراتژی و ساختار جهانی (Forbes article)
56. بازاریابی سبز :
تبلیغ روشن و صریح محصولاتی که سازگار با محیط زیست هستند (Green Marketing book)
57. بازاریابی چریکی :
بازار یابی با بودجه‌ی کم و اثربخشی زیاد، عموما در کارآفرینی (Jay Conrad Levison)
58. بازاریابی افقی :
پیام مشابه در بین گروه‌ها/ صنایع مختلف، در مقابل بازار یابی عمودی
59. بازاریابی جذب‌کننده :
جذب کردن مشتریان از طریق محتوا، به جای انتشار آگهی‌های تبلیغاتی یا تماس‌های سرد (HubSpot)
60. بازاریابی صنعتی :
بازار یابی b2b اما به طور خاص در میان سازمان‌های بزرگ، به‌ویژه تولیدکنندگان (Wikipedia)
61. بازاریابی نفوذی :
تمرکز روی متقاعد کردن چند فرد بانفوذ در یک بازار (Influencer Marketing book)
62. بازاریابی اطلاعاتی:
ارائه‌ی مفید/ آموزشی برای پرورش مخاطب، مانند بازار یابی محتوا
63. بازاریابی درون بازی :
تبلیغات در قالب بازی‌های کامپیوتری، که با عنوان تبلیغ‌بازی و تبلیغات درون بازی نیز شناخته می‌شود (Wikipedia)
64. بازاریابی درون فروشگاهی :
تبلیغات در محل یک خرده‌فروشی (In-Store Marketing Institute)
65. بازاریابی یکپارچه :
هماهنگ‌سازی و پکپارچه‌سازی ابزارها، کانال‌ها، و وسایل مختلف بازار یابی (ClickZ)
66. بازاریابی تعاملی :
تعامل بین بازاریاب‌ها و مشتریان بالقوه، عموما به صورت برخط (Forrester blog)
67. بازاریابی اینترنتی :
مترادف بازار یابی برخط و بازاریابی تحت وب (Wikipedia)
68. بازاریابی داخلی :
بازار یابی در بین کارمندان همان شرکت برای همگام شدن با تجربه‌ی مشتری (Wikipedia)
69. بازاریابی بین‌المللی :
بازار یابی در آن سوی مرزهای کشوری، همان بازار یابی جهانی (Wikipedia)
70. بازاریابی کلیدواژه :
تحقیق و بهینه‌سازی کلیدواژه‌ها در بازاریابی موتور جست و جو (سرچ مارکتینگ) (WordStream blog)
71. بازاریابی سمت چپ مغز :
تقریبا مترادف بازار یابی تحلیلی (Left Brain Marketing blog)
72. بازاریابی محلی :
هدف‌گذاری آگهی‌های تبلیغاتی برای حمایت از فروشگاه‌هایی که در دنیای واقعی حضور فیزیکی دارند (WilsonWeb)
73. بازاریابی دنباله دار یا دم بلند:
بازار یابی در بسیاری از بخش‌های کوچک بازار که در مجموع گروه بزرگی از مخاطبان را ایجاد می‌کند (Wikipedia)
74. بازاریابی وفاداری :
تمرکز روی رشد و حفظ مشتریان فعلی، مثلا برنامه‌های اعطای هدیه (Wikipedia)
75. بازاریابی موبایلی :
بازاریابی‌ای که پیام آن از طریق دستگاه‌های موبایل مانند گوشی‌های هوشمند ارائه می‌شود (Mobile Marketer)
76. بازاریابی چندکانالی :
استفاده از کانال‌های مختلف برای دست یافتن به مشتری (Multichannel Marketing Metrics)
77. بازاریابی چند فرهنگی :
پیگیری مخاطبان با نژادهای مختلف به واسطه‌ی محصولات، تبلیغات، تجربیات (The Book)
78. بازاریابی چند سطحی :
بازار یابی به واسطه‌ی به کارگیری دیگران، که آنها را افراد بیش‌تری را به کار می‌گیرند؛ مانند طرح‌های هرمی (Wikipedia)
79. بازاریابی عصبی (نورو مارکتینگ) :
تلفیق مغز/ علم شناختی و بازار یابی (Neuromarketing blog)
80. بازاریابی رسانه‌های جدید :
اساسا مترادف با بازاریابی برخط، این اصطلاح در حال منسوخ شدن است (Wikipedia)
81. بازاریابی خبرنامه ای :
ارائه‌ی خبرنامه به مخاطب هدف به‌طور مرتب از طریق ایمیل یا به صورت چاپی (DIRECT article)
82. بازاریابی جاویژه یا ویژه بازار(نیش مارکتینگ) :
هدف قرار دادن مخاطبان بخش‌های خیلی خاص (Entrepreneur article)
83. بازاریابی غیرسنتی :
شیوه‌های خارج از عرف، مثل شیرین کاری‌های تبلیغاتی، بازار یابی چریکی (Inc. article)
84. بازاریابی برون‌خط (آفلاین) :
تمام فعالیت‌های بازار یابی که به‌صورت برخط انجام نمی‌شود، بازار یابی سنتی (MarketingSherpa)
85. بازاریابی فرد به فرد :
بازار یابی در بین فرد به فرد مشتریان؛ شناسایی، تفاوت قائل شدن، تعامل، شخصی‌سازی (book)
86. بازاریابی برخط (آنلاین) :
بازار یابی به صورت برخط، همان بازار یابی اینترنتی یا تحت وب (Online Marketing Summit)
87. بازاریابی نقاط دور :
برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه از طریق آگهی‌های تبلیغاتی، تماس‌های سرد، اجاره‌ی فهرست ایمیل‌ها؛ متضاد بازار یابی جذب‌کننده (BridgeGroup)
88. بازاریابی در فضای باز :
مثال: آویزان کردن وسایل تبلیغاتی، تبلیغ روی ماشین، بیلورد، بالون‌های تبلیغاتی (eHow article)
89. بازاریابی بیرون از خانه :
بازار یابی در مکان‌های عمومی، مثل بازاریابی در فضای باز (Wikipedia)
90. بازاریابی عملکرد :
بازار یابی مبتنی بر معیارهای عملکرد و بازده سرمایه (Performance Insider)
91. بازاریابی اجازه‌ای :
الهام بخشیدن به مخاطب برای اینکه بخواهد حرف‌هایتان را بشنود (Seth Godin’s book)
92. بازاریابی شخصی‌سازی شده :
مانند بازار یابی فرد به فرد، از جمله شخصی‌سازی محصول (Wikipedia)
93. بازاریابی اقناعی :
اقتباس‌شده از “معماری اقناعی” برای بازار یابی موثر تحت وب (the Eisenbergs)
94. بازاریابی در محل فروش :
تبلیغات برای مشتری در محل خرید در فروشگاه (eHow article)
95. بازاریابی پس از کلیک :
تجربه‌ی کاربر پس از کلیک روی یک آگهی یا ایمیل، مثل صفحاتی که کاربر پس از کلیک به آن وارد می‌شود (ion’s blog)
96. بازاریابی کلیکی یا PPC (پرداخت در ازای هر کلیک) :
بازار یابی پرداخت در ازای هر کلیک در موتورهای جست و جو، شبکه‌های تبلیغاتی، وب‌گاه‌های اجتماعی (PPC Hero)
97. بازاریابی محصول :
بازار یابی یک محصول در مقابل بازاریابی کل شرکت (Wikipedia)
98. بازاریابی ترویجی :
به‌طور گسترده، تقریبا هر نوع بازار یابی به منظور جذب مشتریان (PROMO)
99. بازاریابی مجاورتی :
توزیع بومی‌سازی شده‌ی تبلیغات مربوط به یک محل به صورت وایرلس (آفلاین یا برون‌خط) (Wikipedia)
100. بازاریابی کششی :
ارسال پیام‌ها به مشتریان بالقوه، مترادف بازار یابی جذب‌کننده (The Power of Pull)
101. بازاریابی فشار :
مشتری بالقوه خود به دریافت پیام از شما رغبت نشان می‌دهد، مترادف بازار یابی از نقاط دور (Wikipedia)
102. بازاریابی بلادرنگ :
شتاب بخشیدن به بازار یابی در عصر سرعت (David Meerman Scott book)
103. بازاریابی ارجاعی :
تشویق/ انگیزه‌بخشی به مشتریان فعلی برای ارجاع دادن مشتریان جدید به شما (Wikipedia)
104. بازاریابی رابطه‌ای :
تاکید بر ساختن روابط بلندمدت با مشتریان (Regis McKenna)
105. بازاریابی مجدد :
معنی نوین: تبلیغاتی که از نظر رفتاری هدف‌گذاری شده‌است (Google Ad Innovations)
106. بازاریابی پاسخگویی :
پاسخ دادن به کاربران نهایی با پیام‌های شخصی‌سازی شده (Wikipedia)
107. بازاریابی علمی :
به کار بردن شیوه‌های آزمون‌سازی/ آماری تحلیلی در بازار یابی (Scientific Advertising)
108. بازاریابی جست و جو اینترنتی (سرچ مارکتینگ) :
تبلیغات ارگانیک و هزینه‌دار از طریق گوگل، بینگ، و غیره (Search Engine Land)
109. خودبازاریابی :
بازار یابی خودتان، که با عنوان برندسازی شخصی نیز شناخته می‌شود (U.S. News article)
110. بازاریابی خدمات :
رویکردهایی برای فروش خدمات به جای محصولات (Delivering Quality Service)
111. بازاریابی سایه‌ای :
بازار یابی غیرمنتظره خارج از کنترل بخش بازاریابی (my post)
112. بازاریابی خریداران :
درک چگونگی خرید مصرف‌کننده در کانال‌ها و قالب‌ها (Wikipedia)
113. بازاریابی اجتماعی :
تغییر رفتار آدم‌ها به سوی بهتر شدن، با بازار یابی رسانه‌های اجتماعی اشتباه نشود (Squidoo)
114. بازاریابی رسانه‌های اجتماعی :
تعامل با مشتریان بالقوه در کانال‌های رسانه‌های اجتماعی (Social Media Insider)
115. بازاریابی ورزشی :
استفاده از رویدادهای ورزشی، تیم‌ها و ورزشکاران برای تبلیغ محصولات (Wikipedia)
116. بازاریابی مخفی کاری :
شیوه‌های بازار یابی محرمانه در بین آدم‌ها، بازاریابی مخفی (HBR article)
117. بازاریابی خیابانی:
بازاریابی غیرمرسوم در مکان‌های عمومی به منظور مجذوب کردن مشتریان بالقوه (Wikipedia)
118. بازاریابی فنی :
بازاریابی با عمق فنی برای مخاطب فنی (great post)
119. بازاریابی تلفنی :
تماس تلفنی با آدم‌ها به همراه سبک صحبت متقاعدکننده، معمولا دعوت‌نشده (Wikipedia)
120. بازاریابی مبتنی بر آزمون :
محک زدن ایده‌های بازار یابی به صورت سیستماتیک و تکرارشونده (Test-Driven Marketing)
121. بازاریابی زمان :
تحقیق درباره‌ی زمان عرضه و تبلیغ محصولات در بازار (Wikipedia)
122. بازاریابی نمایشگاهی :
زیرمجموعه‌ی بازار یابی رویداد، به نمایش گذاشتن و تبلیغ در نمایشگاه‌ها (TSNN)
123. بازاریابی سنتی :
شیوه‌ها و کانال‌های بازار یابی دوره‌ی قبل از اینترنت (MarketingProfs)
124. بازاریابی مخفی :
زمانی که مصرف‌کنندگان نمی‌دانند به‌طور پنهانی در حال بازار یابی شدن هستند (Wikipedia)
125. بازاریابی تولیدشده توسط کاربر :
بازار یابی ایجادشده توسط مصرف‌کنندگان، بازاریابی همگانی (Disney campaign)
126. بازاریابی عمودی :
شکل‌دهی متفاوت به یک راه‌حل برای برای صنایع متفاوت (Wikipedia)
127. بازاریابی ویدیویی :
گنجاندن ویدیو در بازار یابی برخط، با اتکا بر یوتیوب (Pixability)
128. بازاریابی ویروسی :
استفاده از شبکه‌های اجتماعی موجود برای گسترش یک ایده‌ی بازار یابی (Wikipedia)
129. بازاریابی تحت وب :
بازار یابی در وب‌سایت‌ها، مترادف بازار یابی برخط (Web Marketing Today)
130. بازاریابی دهان به دهان :
وقتی مشتریان راضی پیام بازار یابی شما را گسترش می‌دهند (WOMMA)
131. بازاریابی جوانان :
هدف‌گذاری مخاطبان جوان، اغلب با استفاده از کانال‌های در حال ظهور (Wikipedia)
132. بازاریابی معکوس :
تبلیغ یک محصول به نحوی که باعث شود مصرف کننده خودش به دنبال آن برود
133. بازاریابی پستی مستقیم :
ارسال تبلیغات کاغذی ( چاپی ) یا اطلاعات دیگر به لیستی مشخص از آدرس‌ها که معمولا در یک منطقه جغرافیایی خاص قرار دارند
